周大福珠寶集團(tuán)是中國(guó)內(nèi)地及港澳地區(qū)領(lǐng)先的珠寶商，公司于2011年12月在香港聯(lián)合交易所主板上市，以市值計(jì)算，已成為全球最大的珠寶商。周大福珠寶擁有超過80年的發(fā)展歷史，廣闊的零售網(wǎng)絡(luò)一直是我們的核心優(yōu)勢(shì)之一，目前，周大福珠寶集團(tuán)在大中華區(qū)、新加坡與馬來西亞的零售點(diǎn)逾1800個(gè)。
雖然國(guó)內(nèi)外各大珠寶品牌都在積極搶灘中國(guó)市場(chǎng)，但基于我們一直秉持與渠道伙伴“策略合作，持續(xù)雙贏”的觀念，使得周大福珠寶可以策略性地優(yōu)先進(jìn)駐熱門零售點(diǎn)位，并始終保持著行業(yè)的領(lǐng)軍地位。在過去的五年里，萬達(dá)百貨一直與我們不斷加強(qiáng)合作，持續(xù)互利共贏，堪稱周大福珠寶眾多策略伙伴中的典范。
合作門店快速增長(zhǎng)
2008年，周大福珠寶在萬達(dá)百貨開設(shè)第一家分店，雙方正式建立合作關(guān)系。至2009年底，合作分店達(dá)到6家，雙方合作由此進(jìn)入快車道。此后的三年里，合作門店的數(shù)量以每年15家左右的增速持續(xù)增長(zhǎng)，截至2012年底，雙方合作分店已達(dá)52家，成為真正意義上親密的策略合作伙伴。
伴隨著合作的不斷深入，雙方合作門店的銷售額呈爆炸式增長(zhǎng)，其在周大福系統(tǒng)中的排位也持續(xù)以梯級(jí)速度提升，從2010年的第46位快速上升到2012年末的前十位，僅僅用了三年時(shí)間便完成了一個(gè)讓同行為之驚嘆的跨越，使雙方成為彼此最重要的策略合作伙伴之一。從2013年最新的銷售數(shù)據(jù)來看，萬達(dá)百貨門店的銷售額持續(xù)提升，在周大福系統(tǒng)中的排名更進(jìn)一步，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁。與此同時(shí)，更讓人欣喜的是，周大福珠寶在萬達(dá)百貨系統(tǒng)分店的整體銷售已占到萬達(dá)百貨系統(tǒng)珠寶區(qū)銷售總額的20%，周大福珠寶為雙方互利共贏創(chuàng)造著持續(xù)并穩(wěn)定增長(zhǎng)的價(jià)值。
優(yōu)勢(shì)資源整合利用
2012年，周大福品牌第九次榮登《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜，并為前150位中唯一珠寶品牌。榜單中，周大福以品牌價(jià)值255.68億元位居第46位，品牌價(jià)值較去年增幅29％，九度蟬聯(lián)入選珠寶品牌之首。此項(xiàng)成就的取得離不開像萬達(dá)百貨這樣的核心策略合作伙伴在渠道建設(shè)上和日常運(yùn)營(yíng)中的通力支持。過去的五年里，萬達(dá)百貨與周大福珠寶持續(xù)進(jìn)行著深入的資源整合，使雙方合作的門店數(shù)量和銷售金額不斷達(dá)到新高。緊密合作帶來的效益提升，為雙方未來的合作指明了方向。
作為中國(guó)最大的百貨集團(tuán)之一，萬達(dá)百貨始終對(duì)周大福合作門店呵護(hù)備至，不但在開業(yè)進(jìn)場(chǎng)時(shí)給予優(yōu)先和優(yōu)惠的政策，更在門店日常經(jīng)營(yíng)和銷售過程中傾力提供各種資源支持。僅在2012年，雙方便聯(lián)合進(jìn)行了“悅賞·寵愛”、“萬達(dá)會(huì)員日”、“極光行動(dòng)”、“尋龍之源文化巡展”、“特別的愛給特別的你”、“第二屆珠寶鐘表文化周”、“鉆石文化巡展”等數(shù)十個(gè)主題、上百場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)。活動(dòng)期間，萬達(dá)百貨除了動(dòng)員全國(guó)各地門店積極配合，更共享商場(chǎng)會(huì)員資源及商場(chǎng)內(nèi)外多元化廣告資源，協(xié)助項(xiàng)目的宣傳推廣，有力提升了活動(dòng)期間的客流和銷售。正是源于萬達(dá)百貨的全力支持，使雙方合作門店僅在“營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)”這一項(xiàng)合作類別上，就實(shí)現(xiàn)了近億元的銷售額，占2012年雙方合作門店總銷售額的15%。
2012年8月17日至26日， 周大福珠寶與萬達(dá)百貨聯(lián)合進(jìn)行“第二屆珠寶鐘表文化周”項(xiàng)目活動(dòng)。萬達(dá)百貨調(diào)動(dòng)了全國(guó)42家門店通力配合，提供戶外、廣場(chǎng)LED 播放、報(bào)紙、吊旗、電影券等各種廣告資源支持，還通過雙方官方微博密切互動(dòng)等宣傳方式，傾力支持此次活動(dòng)。與此同時(shí)，萬達(dá)百貨特意提供了40個(gè)豪華郵輪艙位作為營(yíng)銷贈(zèng)禮，有效調(diào)動(dòng)了顧客的購買熱情，最終促使10天的項(xiàng)目活動(dòng)產(chǎn)生了逾3700余萬元的銷售，比2011年同期增長(zhǎng)了48%。
根據(jù)對(duì)中國(guó)未來市場(chǎng)形勢(shì)的判斷，周大福珠寶制定了“2014年前實(shí)現(xiàn)2000家分店，并始終保持同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)，而萬達(dá)百貨同樣有著“成為中國(guó)第一流連鎖百貨集團(tuán)”的愿景。成為本行業(yè)龍頭企業(yè)的共同愿景，正是雙方持續(xù)合作的契合點(diǎn)，也是未來雙方永續(xù)合作的空間所在。
鑒于雙方彼此的策略合作意義不斷加強(qiáng)，雙方預(yù)計(jì)合作門店將繼續(xù)以每年新增15家的速度拓展，使合作門店在2013年達(dá)到76家，并預(yù)計(jì)在2016年達(dá)到112家。可以肯定，隨著合作門店數(shù)量的不斷增加，雙方的合作關(guān)系將會(huì)更加緊密，互利共贏的局面也將更加穩(wěn)固。我們深信，萬達(dá)百貨始終是我們前進(jìn)路上最好的策略合作伙伴。