在僅有30萬(wàn)常住人口的廣元，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)不僅如期盛大開(kāi)業(yè)，還創(chuàng)下多項(xiàng)廣元商業(yè)的歷史新高，成為在三四線城市布局和發(fā)展的范例。
最近，廣元的大街小巷都在談?wù)撘患拢?span id="v594sylp" class="fs">“
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)了”。雖為川北門戶，但廣元地處偏遠(yuǎn)，商業(yè)蕭條，在全川21個(gè)地級(jí)市中綜合經(jīng)濟(jì)位列第19位，就是這樣一個(gè)商業(yè)落后的城市，萬(wàn)達(dá)又處在這個(gè)城市的新開(kāi)發(fā)區(qū)，項(xiàng)目艱難程度不免讓人捏了一把汗。
2015年6月5日，在僅有30萬(wàn)常住人口的廣元，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)了！三天客流量高75萬(wàn)人次，銷售3893萬(wàn)元，可謂萬(wàn)人空巷，創(chuàng)下多項(xiàng)廣元商業(yè)的歷史新高。集納了數(shù)十個(gè)國(guó)家的美食、國(guó)際品牌的城市綜合體，讓川北重鎮(zhèn)廣元有了“國(guó)際范”。
項(xiàng)目位置偏僻怎么破題
作為萬(wàn)達(dá)商業(yè)2015年全國(guó)第一個(gè)開(kāi)業(yè)的廣場(chǎng)，也是萬(wàn)達(dá)首次入駐王健林董事長(zhǎng)家鄉(xiāng)的項(xiàng)目，廣元萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目的重要性不言自明。
隨著廣元團(tuán)隊(duì)提前一年組建工作開(kāi)始，廣元項(xiàng)目商圈定位調(diào)研、內(nèi)外標(biāo)識(shí)引導(dǎo)、公共交通勘察、招商平面規(guī)劃等前期工作已經(jīng)全面系統(tǒng)地展開(kāi)，而對(duì)于城市人口不足30萬(wàn)，又地處新區(qū)的廣元萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目而言，提前做好全面工作預(yù)案就顯得非常重要。為了達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，完成一個(gè)節(jié)點(diǎn)，廣元萬(wàn)達(dá)人要付出比常人更多的努力，大家早已經(jīng)習(xí)慣平均每天工作15小時(shí)，面對(duì)不斷的質(zhì)疑和批評(píng)，唯有咽下委屈，埋頭繼續(xù)前行。
項(xiàng)目地處偏僻位置的難題怎么破？老話講，“要想富，先通路”。同理，為了帶來(lái)客流，交通問(wèn)題必須漂亮解決。通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，廣元私家車保有量偏小，市民大都通過(guò)公共交通出行。“牽牛就牽牛鼻子”，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)八個(gè)月的艱難博弈，最終在當(dāng)?shù)卣块T協(xié)調(diào)之下，途經(jīng)廣元萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的公共交通系統(tǒng)在開(kāi)業(yè)前調(diào)整到位。
公交線路由原來(lái)3條線新增到12條，使得萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成為廣元的第二個(gè)市級(jí)交通樞紐中心，開(kāi)業(yè)當(dāng)日有100多輛公交車投入運(yùn)營(yíng)，將顧客源源不斷帶到了廣元萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。現(xiàn)在，市民從各個(gè)地方到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都十分方便，為打造日后的城市新中心形成了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，勾勒出“每一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就是一個(gè)城市中心”這屬于廣元的美好未來(lái)圖景。
品牌代理少人口少怎么辦
廣元的商業(yè)中心區(qū)是以兩家本地百貨及4條商業(yè)街構(gòu)成的老城區(qū)，用“一條水泥路，兩排卷簾門”來(lái)形容老城的商業(yè)格局并不為過(guò)。發(fā)展中的廣元，急需要一個(gè)帶動(dòng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的城市中心。而這恰好契合廣元萬(wàn)達(dá)首年的經(jīng)營(yíng)理念——“引領(lǐng)全新生活方式”，同時(shí)也是王健林董事長(zhǎng)對(duì)萬(wàn)達(dá)在廣元市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)要求。
遵循這樣的思路，我們力求在規(guī)劃和招商中突出差異，而廣元地理位置沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，品牌代理相對(duì)偏少，要突出差異就得抓住重點(diǎn)品牌及首進(jìn)品牌，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)卻又位于較偏僻的城市新區(qū)，商家都擔(dān)心缺少消費(fèi)群體，因此，招商的過(guò)程困難重重。
“起初，當(dāng)我們掃街進(jìn)去到每家店面介紹項(xiàng)目的時(shí)候，基本上屬于一聽(tīng)到‘萬(wàn)達(dá)’，就說(shuō)不需要，謝謝！”運(yùn)營(yíng)部張蕓說(shuō)，當(dāng)偶爾遇上一兩名商戶還不是特別忙的時(shí)候，就以盡量快的速度進(jìn)行簡(jiǎn)短介紹，但對(duì)方的回答幾乎都是：“萬(wàn)達(dá)是很厲害，但廣元人口量你知道嗎？總共才30萬(wàn)，萬(wàn)達(dá)在萬(wàn)源新區(qū)，都沒(méi)有什么人，沒(méi)人做什么生意，再等七八年有人再說(shuō)吧。”
招商難，還難在城市品牌稀少。主力店的招商也頗費(fèi)周折，首先是品類規(guī)劃，考慮到廣元城市經(jīng)濟(jì)及項(xiàng)目地理位置情況，在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們到總部多次爭(zhēng)取，最后規(guī)劃出11家主力店鋪的方案，包含電器、運(yùn)動(dòng)城、兒童集合店等品類，而廣元項(xiàng)目也是第一家需要外招KTV和健身房的萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目。但外招KTV在廣元市場(chǎng)談完幾輪后卻沒(méi)有一家愿意合作，最后開(kāi)始拓展到成都全面洽談，最后才敲定了現(xiàn)已開(kāi)業(yè)的星光純K。
天道酬勤，正是廣元萬(wàn)達(dá)小伙伴用不屈不撓的“掃街”精神，攻克了招商堡壘，逼退了“掉鋪”難題，證明了萬(wàn)達(dá)所到之處向來(lái)無(wú)人爭(zhēng)鋒，即便是在商業(yè)欠發(fā)達(dá)的廣元也不會(huì)被打進(jìn)“冷宮”。
信守與董事長(zhǎng)家鄉(xiāng)的兩年之約
2015年6月5日，從早上7點(diǎn)開(kāi)始，通往廣元萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)方向的萬(wàn)源大橋上，車輛排起了一條條長(zhǎng)龍，廣元萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)西廣場(chǎng)外人潮涌動(dòng)，廣元市民共同見(jiàn)證第110座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)。
30萬(wàn)人口的廣元能來(lái)多少人？推廣是否有真正效果？而此時(shí)，客流計(jì)數(shù)系統(tǒng)顯示的數(shù)字一直在攀升，不但輕松超越了10萬(wàn)，更是直逼15萬(wàn)、20萬(wàn)，最后沖破了28.6萬(wàn)人次。
開(kāi)業(yè)的驕人業(yè)績(jī)和商管公司專業(yè)完善的管理體系，讓很多商家產(chǎn)生了“要想賺錢，就要緊跟萬(wàn)達(dá)走”的愿望；很多當(dāng)初猶豫不決的商家已經(jīng)迫不及待，在與商管公司聯(lián)系合作事宜。
50天，營(yíng)銷中心盛大開(kāi)放；
55天，“星耀萬(wàn)達(dá)”首場(chǎng)明星演唱會(huì)傾情開(kāi)場(chǎng)；
63天，“論道廣元，財(cái)富共贏”萬(wàn)達(dá)專家高峰論壇完美啟幕；
78天，首批金街旺鋪盛大開(kāi)盤；
……
719天，“鳳鳴九州”廣元萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)滿場(chǎng)開(kāi)業(yè)……
2013年6月6日奠基開(kāi)工，2015年6月5日準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)業(yè)，萬(wàn)達(dá)履行了與廣元市民的兩年之約，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在刷新了廣元商業(yè)項(xiàng)目多個(gè)之最的同時(shí)，也為整個(gè)行業(yè)樹(shù)立了一座新的里程碑。